MASTÈRE Spécialisé EN INGÉNIEUR(E) D’AFFAIRES
Certification : Titre enregistré au répertoire national des certifications professionnelles N° de fiche RNCP38364, Date d’échéance de l’enregistrement : 31-12-2027 délivré par le ministère de l’Enseignement supérieur et de la recherche
Présentation
Le Mastère Spécialisé Ingénieur d’Affaires (IA) de CESCOM est un diplôme inscrit au RNCP, Niveau 7 qui forme des professionnels capables d’assurer l’intégralité du cycle de vente de solutions complexes (produits ou services B2B à haute valeur ajoutée, souvent technologiques ou industriels).
Cette formation s’adapte parfaitement aux besoins de Responsables engagés dans la performance commerciale, qui sont à la recherche de collaborateurs créatifs, passionnés, curieux et motivés.
Le Mastère Spécialisé IA de CESCOM permet d’être très opérationnel dès votre première expérience professionnelle. Des cours, conférences, Masterclass, Business Games assurés par des professionnels, experts dans leurs métiers.
La mise en relation avec notre réseau d’entreprises partenaires haut de gamme pour effectuer votre alternance.
Pour toute situation de handicap veuillez contacter le référent handicap
Référent handicap : Stéphane NOAH
Téléphone : 06 61 40 03 53
Mail : Stephanenoah2019@gmail.com
Durée
DURÉE DES ÉTUDES :
- 1 ans pour les étudiants titulaires d’un Bachelor ou d’un diplôme équivalent et un an pour les étudiants ayant validé leur 1ère année de Mastère.
- Alternance possible
Prérequis
NIVEAU(X) DE RECRUTEMENT
Bachelor/Licence et Bac+4
Prérequis : Le Mastère Spécialisé Ingénieur d’Affaires (IA) de CESCOM est accessible aux titulaires d’une Licence/Bachelor ou tout autre diplôme de niveau 6 et en 2ème année Mastère, aux candidats ayant une validation de Mastère 1 ou d’une dérogation du certificateur.
Accès sur étude de dossier et éventuellement entretien.
Les étudiants qui entrent en première année de Mastère doivent obligatoirement valider tous les blocs de compétences
Ce Mastère a une finalité professionnelle et débouche donc sur un emploi. Vous avez aussi la possibilité de vous inscrire en première année de Mastère
Objectifs de la formation
Le Mastère Spécialisé Ingénieur d’Affaires (IA) de CESCOM est un diplôme reconnu par l’État de niveau 7 qui vise à atteindre les objectifs suivants :
- Concevoir des propositions technico-commerciales sur mesure, en intégrant les contraintes techniques, budgétaires et les objectifs du client
- Définir et déployer une stratégie de pénétration de marché ou de développement de portefeuille alignée sur les objectifs globaux de l’entreprise
- Savoir gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection au closing, dans un environnement B2B impliquant plusieurs interlocuteurs et décideurs
- Développer des compétences avancées en négociation pour défendre la valeur de l’offre auprès des directions générales et des acheteurs stratégiques
- Coordonner les ressources internes pour garantir la faisabilité et la livraison du projet vendu
- Servir d’interface essentielle entre le client et les équipes R&D/Production, en s’assurant que la solution proposée est techniquement réalisable
- Utiliser les systèmes de gestion de la relation client (CRM) et les outils de planification des ressources d’entreprise (ERP) à des fins commerciales et de reporting
- Réaliser une veille concurrentielle et technologique rigoureuse pour identifier de nouvelles opportunités de croissance et d’innovation.
La formation
Méthode pédagogique et évaluation
Modalités d’évaluation :
Études de cas et/ou tests et/ou dissertations et/ou analyses de texte et/ou QCM et/ou évaluation orale et/ou travaux de recherche / Contrôle continu / Bilan de l’alternance et des compétences (écrit + oral) / Soutenance des mémoires / Évaluation professionnelle en entreprise
Documents récapitulatifs de la formation :
Supports de Cours (formats PDF, et/ou Word et/ou PPT), des études de cas et/ou des supports audios et vidéos, d’éventuels exercices à faire en cours de formation
Modalités et délais d’accès
Délais d’accès
- Les inscriptions pour la rentrée de septembre 2026 se déroulent du 01 mars au 20 septembre 2026
- Les inscriptions pour la rentrée décalée de Janvier 2027 se poursuivent jusqu’au 18 du mois de décembre
Modalités
L’accès à nos formations peut être initié :
- Par l’employeur,
- A l’initiative du salarié avec l’accord de ce dernier,
- Par un étudiant ou son tuteur légal
- Alternance possible à partir de la 3e année
Après remplissage de la fiche d’inscription, notre école s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures.
Si la formation nécessite des prérequis, nous vous proposerons alors, et ce quel que soit le mode de financement que vous envisagez, un test de connaissance et/ou un entretien de positionnement (par appel téléphonique ou en visioconférence) et/ou une étude de votre dossier.
Débouchés
- Ingénieur d’Affaires
- Ingénieur Commercial
- Business Developer
- Chargé d’Affaires
- Ingénieur Technico-Commercial
- Key Account Manager (KAM)
- Manager des Ventes
- Directeur Commercial
- Chargé de Missions
- Consultant en Business Development
La formation
Programme
2EME ANNEE
La formation IA de l’année de spécialisation est organisée autour de deux (2) axes :
AXE 1 : MATIERES DE SPECIALISATION
Semestre 1 :
- Techniques de négociation et Expérience client
- Management interculturel et inclusif
- Economie Internationale
- Management et commerce international
- Contrôle de gestion de base
- Intelligence économique et veille stratégique
- Stratégies d’influence et de lobbying
- Business Game
Semestre 2 :
- Droit social
- Investigation et reformulation du besoin client
- Management des opérations commerciales
- Leadership et gestion d’équipe
- Business Game
- Stage (obligatoire)
- Rédaction du Mémoire professionnel
AXE 2 : EXIGENCES DE CERTIFICATION
- Validation des blocs de compétences :
Bloc 1 : Créer et développer un projet d’entrepreneuriat numérique avec l’aide de l’IA
Bloc 2 : Concevoir un projet numérique dans une démarche UX Design en s’adaptant à l’IA
Bloc 3 : Conduire un projet numérique en méthodologie agile, élaborer son cahier des charges fonctionnel et ses spécifications techniques
Bloc 4 : Elaborer une stratégie e-marketing et de communication d’un projet d’entrepreneuriat numérique avec l’aide de l’IA
Bloc 5 : Réaliser des études et rédiger des rapports en intelligence économique et stratégie d’entreprise
Notre Organisme de formation
Prix
Les informations relatives au coût de cette formation sont accessibles en cliquant sur le lien suivant : https://cescom-paris.fr/tarifs-et-financements/
