BACHELOR GESTION COMMERCIALE
Certification : Titre enregistré au répertoire national des certifications professionnelles N° de fiche RNCP38364, Date d’échéance de l’enregistrement : 31-12-2027 délivré par le ministère de l’Enseignement supérieur et de la recherche
Présentation
Le Bachelor Gestion Commerciale (GC) de CESCOM est un diplôme inscrit au RNCP, Niveau 6 qui a pour objectif de transformer des étudiants en professionnels de la vente et du management opérationnel capables de piloter une stratégie de A à Z.
Cette formation s’adapte parfaitement aux besoins des Managers chargés du pilotage de la stratégie commerciale, qui sont à la recherche de collaborateurs créatifs, passionnés, curieux et motivés.
Le Bachelor GC de CESCOM permet d’être très opérationnel dès votre première expérience professionnelle ou de continuer vos études sur un cycle Bac+4/5. Des cours, conférences, Masterclass, Business Games assurés par des professionnels, experts dans leurs métiers.
La mise en relation avec notre réseau d’entreprises partenaires haut de gamme pour effectuer votre alternance.
Pour toute situation de handicap veuillez contacter le référent handicap
Référent handicap : Stéphane NOAH
Téléphone : 06 61 40 03 53
Mail : Stephanenoah2019@gmail.com
Durée
DURÉE DES ÉTUDES :
- 3 ans pour les étudiants titulaires d’un BAC ou d’un diplôme équivalent
- Alternance possible à partir de la 3e année.
Prérequis
NIVEAU(X) DE RECRUTEMENT
Bac et Bac+2
Prérequis :
Le Bachelor Gestion Commerciale (GC) de CESCOM est accessible aux titulaires d’un baccalauréat et en 3ème année, aux titulaires d’un BTS ou tout autre diplôme de niveau 5.
Accès sur étude de dossier et éventuellement entretien.
Les étudiants qui entrent en première année doivent obligatoirement valider tous les blocs de compétences
Ce Bachelor a une finalité professionnelle et débouche donc sur un emploi. Vous avez aussi la possibilité de vous inscrire en première année de Mastère
Objectifs de la formation
Le Bachelor Gestion Commerciale (GC) de CESCOM est un diplôme reconnu par l’état de niveau 6 qui vise à atteindre les objectifs suivants :
- Apprendre à mener des entretiens de vente en B2B (Business to Business) et B2C (Business to Consumer).
- Savoir mettre en place des outils de CRM (Customer Relationship Management) pour maintenir une relation durable avec le client.
- Maîtriser les techniques modernes (social selling, phoning, marketing automation) pour acquérir de nouveaux comptes.
- Interpréter des indicateurs clés de performance (KPI) comme le panier moyen, le taux de transformation ou la marge brute.
- Établir des prévisionnels de ventes et veiller à la rentabilité des actions menées.
- Savoir rendre compte de son activité à la direction de manière synthétique et visuelle.
- Analyser la concurrence et les tendances pour identifier des opportunités de croissance.
- Décliner la stratégie de l’entreprise en objectifs concrets et en actions terrain.
- Participer à la promotion de l’offre (événements, marketing digital, supports de vente).
- Comprendre comment intégrer et faire monter en compétences des collaborateurs.
- Savoir motiver une force de vente, fixer des objectifs individuels et collectifs.
- Acquérir les bases juridiques nécessaires pour encadrer les contrats de vente et le travail des équipes.
La formation
Méthode pédagogique et évaluation
Méthode pédagogique et évaluation
Modalités d’évaluation :
Etudes de cas et/ou tests et/ou dissertations et/ou analyses de texte et/ou QCM et/ou évaluation orale et/ou travaux de recherche / Contrôle continu / Bilan de l’alternance et des compétences (écrit + oral) / Soutenance des mémoires / Évaluation professionnelle en entreprise
Documents récapitulatifs de la formation :
Supports de Cours (formats pdf, et/ou word et/ou ppt), des études de cas et/ou des supports audios et vidéos, d’éventuels exercices à faire en cours de formation
Modalités et délais d’accès
Délais d’accès
- Les inscriptions pour la rentrée de septembre 2026 se déroulent du 01 mars au 20 septembre 2026
- Les inscriptions pour la rentrée décalée de janvier 2027 se poursuivent jusqu’au 18 du mois de décembre 2026
Modalités
L’accès à nos formations peut être initié :
- Par l’employeur,
- A l’initiative du salarié avec l’accord de ce dernier,
- Par un étudiant ou son tuteur légal
- Alternance possible à partir de la 3e année
Après remplissage de la fiche d’inscription, notre école s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures.
Si la formation nécessite des prérequis, nous vous proposerons alors, et ce quel que soit le mode de financement que vous envisagez, un test de connaissance et/ou un entretien de positionnement (par appel téléphonique ou en visioconférence) et/ou une étude de votre dossier.
Débouchés
- Chargé d’Affaires
- Commercial
- Business Developer
- Technico-Commercial
- Key Account Manager (KAM)
- Chargé des Ventes
- Retail Manager
- Chargé commercial
- Chargé de Missions
- Consultant en Business Development
La formation
Programme
1ERE ET 2EME ANNEE
La formation GC en 1ère et 2ème année qui vise à acquérir des compétences de gestionnaires, est articulée ainsi qu’il suit :
Semestre 1 :
- Humanités
- Concepts et actualités économiques
- Droit – Moot court
- Management des entreprises et Projets d’entreprise
- Administration des ressources humaines
- Gestion des outils collaboratifs
- Management et gestion des activités
- Analyse marketing et Expérience client
Semestre 2 :
- Start-up et entrepreneuriat
- Techniques de négociation
- Anglais des affaires
- Introduction au processus comptable
- Stratégies commerciales des entreprises
- Contrôle de gestion de base
- Intelligence économique et veille stratégique
- Stratégies d’influence et de lobbying
- Stage (Facultatif)
3EME ANNEE
La formation GC de l’année de spécialisation est organisée en deux (2) axes :
AXE 1 : MATIERES DE SPECIALISATION
Semestre 1 :
- Logistique & Supply Chain
- Techniques de négociation et Expérience client
- Gestion des stocks et inventaires
- Conduite du changement et de la performance
Semestre 2 :
- Droit commercial
- Stratégie Marketing & Webmarketing
- Management des opérations commerciales
- KPI et Analyse des performances
- Stage (obligatoire)
AXE 2 : EXIGENCES DE CERTIFICATION
- Validation des blocs de compétences :
Bloc 1 : Coordonner et améliorer l’activité commerciale de l’établissement marchand
Bloc 2 : Contribuer aux orientations stratégiques de l’enseigne et optimiser la performance économique de l’établissement marchand
Bloc 3 : Manager les salariés de l’établissement marchand
Notre Organisme de formation
Prix
Les informations relatives au coût de cette formation sont accessibles en cliquant sur le lien suivant : https://cescom-paris.fr/tarifs-et-financements/
Les informations relatives au coût de cette formation sont accessibles en cliquant sur le lien suivant : https://cescom-paris.fr/tarifs-et-financements/
Prix de la formation en alternance : 10 000 € TTC par an, pris en charge par l’OPCO (opérateur de compétences) et l’entreprise avec laquelle est signé le contrat d’alternance.
Prix de la formation en initiale : 6 500 € TTC par an.
Frais d’inscription pour les formations en initiale : 1 000 € TTC.
Les apprenants en alternance seront exempts de tout paiement de frais
